以人才驱动创新   靠技术打造品牌

大地机床公司深耕海外市场

“合作愉快，欢迎到我公司参观。”4月23日，在北京举行的2015第十四届中国国际机床展览会上，滕州大地机床有限公司董事长王彬与印尼客商握手庆祝订单签署成功，并向他们发出了诚挚邀请。

“加上这份订单，此次展会上，我们签下的海外订单已近500万元。还有一些客商与我们达成了合作意向，待他们实地考察公司后，相信合作不成问题”王彬自信地说。

近年来，受全球经济下行影响，国内装备制造业尤其是机床行业受到较大冲击。在此形势下，王彬的自信缘何而来？“开拓海外市场！”他的回答非常简单。正式营销策略上的适时转变，才让公司在市场低迷的情况下，依然稳步前行。

面对庞大的国际市场，不确定因素诸多，在此立足绝非易事。对此，王彬和总经理王涛商议后，确定了第一步战略----参加国际机床展览会。王彬坦言，大型展会是现代装备制造技术最新成果的展示平台，也是机械制造技术进步和机床工业发展的风向标。通过参展，一方面可以交流学习，另一方面可借此推介公司。

有了目标就有了前进的动力。为起好步，每次参展，王彬和王涛都要亲自带队与外商洽谈，并邀请外商到公司考察。目前，公司已组织人员数次参加德国汉诺威、意大利等地的国际机床展，提升了品牌影响力，换来了一个又一个订单。

初见成效后，大地机床公司又实施了第二步棋----在美国成立一家机床生产合资公司，同时在公司内部成立出口部，合力推介产品及对外营销。

机构建好后，大地机床公司将发展重心放在了人才培养和技术创新上。“技术和人才缺一不可！”王彬说，为提升产品质量，公司专门聘请了北京机床协会的专家担任技术指导，和多家高等院校建立了合作关系，并定向吸纳专业对口的高材生，为创新提供了人才支撑。目前，公司承担了国家火炬计划，部分产品通过省级专家鉴定，获得了国家授权专利。

“今年，公司已接下数千万元的海外订单。”对于发展前景，王彬满是期待：“海外市场版图的建立，为公司发展提供了不竭动力。相信我们一定会把握机会，走得更远......”